Jérôme Salem, en entrepreneur averti, a recherché rapidement après la sortie de son site, le moyen d'y faire venir un maximum de clients pour un investissement maitrisé.
Il s'est vite rendu compte que les liens commerciaux diminuaient sa marge et qu'une partie des bénéfices restaient chez les moteurs et autres plateformes en ligne.
Il a réduit par 5 son coût d'acquisition client grâce au référencement naturel.